Outsourcing para el sector B2B

Servicios y soluciones adaptados al sector B2B 

La experiencia del cliente se está convirtiendo en un tema prioritario para los jugadores B2B:

• Evolución y aumento de las expectativas de los clientes
• Agilidad y la necesidad de un compromiso continuo
• Desarrollo del impacto del boca a boca

En B2B, la movilización en torno a la experiencia del cliente es ahora un factor probado de diferenciación y rendimiento económico. La dimensión relacional está cada vez más presente en las relaciones con el "consumidor" B2B, porque "todos somos consumidores y profesionales lambda".

Así que hoy existe una verdadera porosidad entre la esfera personal y la profesional. El "consumidor" B2B reacciona a estímulos racionales pero también cada vez más emocionales. Frente a estos desafíos, las empresas B2B están desarrollando cada vez más enfoques centrados en el cliente.

Para responder a las necesidades específicas del sector B2B (SoHo, VSE, PYMES, Grandes Cuentas), administraciones y asociaciones, hemos desarrollado un enfoque específico. Esto asegura que se dominen los retos de negocio, las expectativas de eficiencia y la postura requerida para sus asesores.

Cualquiera que sea el canal de contacto, nuestros expertos apoyan a sus clientes B2B en temas estándar, programación de citas y gestión de agenda, conquista (ventas, ventas internas, toma de pedidos), servicio al cliente multicanal, soporte técnico y comercial (B2B2C), asistencia técnica, recuperacion del cobro.

Para ello, nuestros equipos:

• Mapear y analizar el rendimiento de la organización B2B existente
• Co-construir rutas de cliente y scripts optimizados, dependiendo del tipo de objetivo B2B
• Movilizar perfiles senior y experimentados, capaces de adaptarse al objetivo B2B.
• Integrar y desarrollar las herramientas y tecnologías a medida que necesite (soluciones de telefonía, soluciones de pago, gestión de leads de Internet, calendarios compartidos con los representantes de ventas de la red, etc.).
• Gestionar las operaciones proporcionándole informes en tiempo real y soluciones CRM basadas en sus necesidades, optimizar la retroalimentación diaria de campo para mejorar continuamente el rendimiento de las ventas, las ofertas y la satisfacción de los clientes.